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營銷網絡

    營銷網絡

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    (一)銷售渠道的建設

     

    1、建立多元化的銷售體系

    (1)依托vr彩票官网注册菇行,全力構建銷售平台

    北京丰源菇行成立20年来,一直从事食用菌鲜品销售。丰源菇行总店设在北京市新发地中央批发市场内,总营业面积为260平米,店大,地旺,人和。经营宽松自如,是全国食用菌销售行业的旗舰店。目前在哈尔滨、长春、沈阳、吉林、天津、太原、郑州等地设有直营分店。总经理宋春领是行业中的销售精英,2005年被评为全国食用菌新闻人物奖, 2009年被评为中国菌类行业十大领军人物奖及全国农产品大流通十佳突出贡献人物奖和全国十佳文明经营商。丰源菇行以良好的信誉获得很多大型企业的好评,并得到客户在业务上的大力支持,现在是韩国金针菇联合会中国总代理,广东中茂电白杏鲍菇北方总经销,北京天吉龙白灵菇、上海天厨蟹味菇、广东玉龙洞蟹味菇、北京茸发蟹味菇代理经销商。为了响应国家小蘑菇新农村的号召,保证农民的利益,丰源菇行和北京京郊地区、山东、河南、河北、湖南、四川等多个产区县菇农组织提供技术支持并签订鸡腿菇、姬菇、小白平、双孢菇、秀珍菇、茶树菇、猴头菇、珍稀菇等产品的回收协议。

    (2)與北京天瑞富成商貿有限公司、漳州市天珍農産品有限公司達成合作,布局珍稀菇銷售網

    北京天瑞富成商貿有限公司位于北京市朝陽區高碑店鄉興隆莊甲8內一層,是衆石集團旗下的子公司。公司經營範圍包括新鮮蔬菜、水果銷售,以及貨運、倉儲等。在全國各地區有直營店和銷售渠道,並在東南亞及日本、新加坡等地區布局了銷售網絡。

    漳州市天珍農産品有限公司漳州市天珍農産品有限公司位于著名的“魚米花果之鄉”、素有“海濱鄒魯”美譽的漳州。注冊資本爲500萬人民幣,主要經營食用菌、蔬菜的批發、種植和銷售。

    (3)與上海京沙農副産品有限公司簽定戰略協議,布局上海市場

    上海京沙農副産品有限公司我位于上海市浦東新區川沙路主要經營農副産品的收購(除糧食、棉花),食用農産品銷售,包裝服務,倉儲(除危險品),從事貨物及技術的進出口業務。同時開發保健品、休閑食品等,其中每年幹食用菌出口量超過2000噸,連續5年出口量占全國第一位,銷往世界各地60多個國家和地區。同時積極開拓國內市場,與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、易初蓮花等連鎖超市建立良好的合作關系,在同類産品中銷量第一。是中國食用菌協會副會長單位,中國食品土畜進出口商會食用菌分會監事長單位,上海市重點農業龍頭企業。

    (4)公司通過關聯公司湖北森源公司牽頭與湖北食得福食品發展有限公司簽訂香港、泰國代理銷售合同

    湖北食得福食品發展有限公司成立于2009年9月,主要生産、加工食用菌和各種食用海苔産品,公司位于宜昌市遠安縣鳴鳳鎮,該鎮自然資源優越、森林資源豐富,是湖北省綠色食品---食用菌重點生産基地,食用菌年産量5000多萬公斤。公司占地面積70多畝,建築面積25000多平方米,配套年産2000噸的食用菌生産線三條,是宜昌地區重點食用菌生産、加工公司。産品主要出口日本、韓國、泰國、馬來西亞以及東南亞地區和歐美等世界發達國家和地區,年出口創彙近2000萬美元。 

    (5)與電商合作,建立“互聯網+”模式進行産品銷售

    近兩年來,在國家宏觀經濟整體下行的大趨勢下,電子商務逆市發展,成爲低迷形勢中難得的亮點。平台經濟的生態聚集效應,呈現“小前端、大平台、富生態”的商業格局,即廣大中小企業依托大平台、豐富的電商生態系統,開展前端的營銷、客戶服務功能。農品天下電子商務平台項目由黑龍江省北味菌業科技集團股份有限公司、上海企信企業發展有限公司、東北證券股份有限公司、黑龍江省科學院微生物研究所合作建設,項目定位于農産品電子商務交易,通過農品天下平台充分發揮互聯網在農産品交易中的作用,促使供需雙方進行有效對接。平台以海林、沈陽、北京、滕州、鄭州、重慶、廣州等農産品流通骨幹市場爲倉儲支撐,通過整合城市經銷商在區域範圍內建設體驗配送店爲支點,形成連接東西、貫穿南北的全國農産品流通銷售網絡。

    vr彩票官网注册公司與農品天下達成戰略協作協議,擬成爲農品天下的西南地區食用菌産品配送基地。 

     

     

     

    (6)就地销售,满足贞丰、兴义、貴陽市场需要。

     

     

     

     

    (7)成立中國食用菌集團有限公司拓展海外市場

    爲了建立獨立的海外銷售渠道,2016年公司股東別平先生在香港注冊了中國食用菌集團有限公司,獨立開拓食用菌海外市場銷售。

    (8)依托湖北森源實業投資集團有限公司進行深加工

    公司與關聯方湖北森源實業投資集團有限公司簽訂深加工協議,對香菇進行深加工,提高産品附加值。

    2.營銷措施

    公司生産的香菇、木耳産品半成品目前已經有了穩定的國際國內市場,本項目産品就是在這些客戶強烈要求訂單的情況下新上的項目。因此該公司采取以下銷售策略:

    (1)進一步做好原材料購進到成品包裝入庫中各個工序的質量管理和質量控制;

    (2)從成本效益原則出發,加大廣告宣傳力度,開拓新市場,拓寬銷售渠道,在發展穩固國際市場的基礎上,顧全國內市場需求;

    (3)完善售後服務質量體系,樹立産品形象和品牌效益,提高公司商譽,增強銷售渠道功能;

    (4)建立計算機網絡,與易菇網進行合作進行産品推介;

    (5)實施品牌戰略。

    (二)物流保障

    贞丰县距离兴义机场仅 130公里,有惠兴高速公路、关兴高等级公路、贞安二级公路穿境而过,并且县内已乡乡通油路、村村通公路,交通设施十分便利。公司借助其地理优势,以兴义机场为核心,形成以其为物流中转中心,连接广西、广东、上海、北京、昆明、欧洲的大型航空运输网络。

    同時公司與國內多家航空企業洽談形成“優先冷鏈貨運配送合作協議”夥伴關系,確保其産品優先配送,保證新鮮度。公司還在各大銷售中心所在地建立了大型冷庫等設施,確保鮮珍稀菇全天24小時無間斷采摘、全程無菌化包裝、恒溫冷配儲運一條龍出廠作業流程的通暢運作。




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